Lorsque l’on souhaite vendre un bien immobilier, la première étape consiste souvent à le faire évaluer. Cependant, il ne s’agit pas d’une obligation ! Le but de la démarche ? Définir un prix de vente juste, en accord avec le bien, sa localisation et la demande. Chez FRANCE DEMEURE, nous connaissons parfaitement votre marché local immobilier. Nous évaluons votre bien avec précision, pour vous permettre de vendre rapidement et à un prix cohérent.
Pourquoi faire évaluer son bien ?
L’évaluation d’un bien immobilier est cruciale avant sa mise sur le marché. Cette étape permet de définir son prix de vente selon différents critères. L’estimation sur-mesure d’un logement précède donc la diffusion des annonces. Si celle-ci est essentielle, c’est tout simplement parce qu’il est très important de fixer un prix juste pour mener à bien le projet de vente. En effet, si les propriétaires sont libres de définir le montant qu’ils souhaitent, il n’est jamais de très bon augure de surestimer ou sous-estimer une maison ou un appartement. Voilà pourquoi, il est vivement recommandé de faire appel à un professionnel.
Pour estimer un bien, les agents immobiliers ou les mandataires locaux sont de précieux alliés. Ces derniers vous aideront à conclure une vente plus rapidement. En effet, lorsqu’un propriétaire surestime son logement, cela rallonge systématiquement les délais de vente.
Pire encore : cela peut faire fuir les acquéreurs potentiels, qui ne prennent même pas la peine de se déplacer pour visiter. Pourtant, bien que la surestimation soit très néfaste, elle est aussi très répandue. En effet, de nombreux propriétaires accordent une valeur sentimentale à leur logement. Les souvenirs et l’attachement qu’ils ont à son égard les poussent souvent à le surestimer. Le professionnel de l’immobilier aura un regard plus objectif !
A contrario, il ne faut pas non plus sous-évaluer la valeur de votre bien immobilier pour vendre plus vite. Vous risqueriez de sortir perdant d’une telle transaction, en passant à côté de plusieurs milliers d’euros. Le rôle du mandataire immobilier est de trouver le bon compromis, en fixant un prix idéal, répondant à la fois aux attentes du vendeur et à celles de l’acquéreur. Le fait de trouver ce juste équilibre mène alors plus facilement à la conclusion d’une vente.
De même, n’oubliez pas que la valeur d’un bien peut changer au fil du temps. Ça n’est pas parce que vous avez acheté à tel prix et que vous avez investi tant d’argent en travaux que vous ferez forcément une plus-value ! Le marché immobilier est soumis à d’importantes fluctuations. L’agent immobilier en a une parfaite connaissance. Contrairement aux propriétaires, il étudie les annonces quotidiennement et jouit d’une réelle expérience. Il est donc plus à même d’actualiser la valeur d’un bien immobilier.
Quels sont les critères pris en compte pour une estimation sur-mesure ?
Bon nombre de particuliers décident de se lancer eux-mêmes dans l’estimation de leur bien immobilier. Cependant, cela se révèle souvent bien subjectif. Pour ne pas que l’affect entre en jeu et pour obtenir une estimation précise, mieux vaut confier cette mission à un professionnel. Chez FRANCE DEMEURE, pour réaliser votre estimation immobilière sur-mesure, nous tenons compte de trois éléments : les critères du bien, sa localisation et la demande.
Les caractéristiques du bien à vendre
Pour estimer un bien, le mandataire examine d’abord les éléments propres au logement :
Type de bien (maison ou appartement)
État général et travaux éventuels
Superficie et nombre de pièces
Présence d’étages, balcon, terrasse, garage ou cave
Exposition, luminosité, vue
Type de chauffage, menuiseries
Étage (pour un appartement) et état des parties communes
Un bien en bon état se vendra naturellement plus cher. À l’inverse, les acheteurs à la recherche de travaux sauront repérer les défauts pour négocier le prix à la baisse.
La localisation et la demande
L’emplacement est un critère clé pour l’estimation d’un bien. Plus un quartier offre d’infrastructures, de transports et de services (écoles, commerces), plus le prix sera élevé. Certains quartiers sont aussi plus prisés que d’autres.
Pour fixer le prix, l’agent immobilier réalise une étude comparative en regardant les biens similaires à proximité et en calculant un prix au mètre carré.
La loi de l’offre et de la demande influence aussi fortement le prix : si les acheteurs sont nombreux et les biens rares, les prix montent, et inversement.
Enfin, certains critères restent subjectifs : ce qui plaît à un acheteur peut ne pas convenir à un autre. Avec Internet, les acheteurs sont bien informés, donc une estimation juste est essentielle dès la première annonce. Un prix trop élevé fait fuir, un bien trop longtemps sur le marché suscite des doutes.